采购谈判压价技巧+案例

去 百度文库 ，查看完整内容> 内容来自用户:问苍茫大地 1921 采购谈判 压价 技巧+案例 采购价格 谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。对于采购人员来说，是想办法压价的过程；而对于业务员来说，是固守报价的过程。而 采购员 在压价时应掌握五种技巧。第一种技巧：还价技巧 1、要有弹性 在 价格谈判 中，还

国际商务谈判中的报价技巧及其相应案例分析

在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。4、以退为进 让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步...

我国参与组织的与各个国家商务谈判的事件有哪些

比较有代表性的有：1999年11月15日，中美签署关于中国加入世贸组织的双边协议。这是时任中国外经贸部部长的石广生与美国贸易代表巴尔舍夫斯基等在协议签署后举杯祝贺。1995年，中国正式申请加入WTO，并开始与WTO的37个成员国逐一开始拉锯式的双边谈判，其中最复杂、最艰难的莫过于中美之间的谈判，前后多达25...

能否结合具体案例简要介绍波特五力分析模型?

结合具体案例介绍波特五力分析模型，以杨铭宇黄焖鸡米饭在美国洛杉矶橙郡的塔斯廷市开业为例。波特五力模型主要包括行业内竞争者竞争能力、潜在竞争者的竞争能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力以及替代品的替代能力。行业内竞争者竞争能力：杨铭宇黄焖鸡进军美国快餐市场，直接竞争对手是麦当劳...

谁给我提供一些非法的案例?

徐辉开价4000元,经过一番讨价还价,最后车主掏出1000元摆平此事。 首战告捷。为了将“碰瓷”进行到底,孙为祥再一次召开碰头会,总结成功经验,达成以下共识:尽可能选择女车主作案,因为女车主大多胆小、怕惹麻烦;尽可能不惊动交警,以免弄巧成拙;开价可高一些,实际成交时低一些;不必每次都在身上划出伤口,制造血淋淋的...

请各位帮下忙啊,帮小弟做下国际商务谈判的题目啊,谢谢了

1．中方正视了阿拉伯文化的特征，尊重了对方习俗。虽然被“迟到”而怠慢，但由此却获得信任。2．阿方此学有三个信息：一是他接纳了中方作为朋友，二是他亦有交易的贼意，三是他改变谈判环境，确保中方对报价有所改善。3．阿方做法符合谈判规则，在最后条件出手前，应相互核对现在的条件，即“唱价”，...

服装店现在到了淡季,顾客还价每件衣服只能挣十块,连续几个顾客了,该...

服装零售是很个性化的生意，讨价还价耗时费力真的很无奈又不得不为之。如是案例来看，问价是试盘，还价是试探，你让价了，问的人就付钱买了？不一定，不确定，还有得寸进尺，享受还价乐趣的，不会少吧？甚至还会有买了的来说，没有还过价，不知道能还价，买了再退的，大家一定都遇到过吧！所以，...

波特五力模型如何运用?-案例分析(肯德基)

供应商对肯德基的影响主要体现在饮料（如百事可乐）、餐具和原材料采购。饮料合作品牌稳定，供应商议价能力弱；餐具采购由于规模经济，供应商议价力较弱；原材料如土豆、鸡肉等选择众多，议价能力也相对较弱。消费者对肯德基的讨价还价能力受限于快餐的可替代性，但品牌忠诚度和对食材质量的追求使得消费者议价...

霸王条款阴阳合同 十大案例破解中介交易陷阱

案例回放：何先生通过中介公司看中了一套两房单位。讨价还价后，最后双方把房价定在46.8万元。随后，何先生先交了3000元的诚意金。后来，中介称，卖主在购入该套房时的价格是32.7万元，如果在新的房产证上写现在的房价，那么业主就要交纳较高的契税。中介提出可签“阴阳合同”，从而实现“合理避税”：...

自如租房,可以讨价还价,要求增添家具吗

可以讨价还价要求增添家具，具体和房东商量。自如作为提供高品质租房产品及服务的O2O互联网品牌，旗下现拥有自如友家、自如整租、自如寓、自如驿、自如民宿及业主直租六大产品线，自如友家和自如整租所有房屋均经过专业设计，实行统一时尚装修、原创家居及品牌家电配置。